Un proceso de desarrollo de negocios inicia con un análisis de la empresa, para determinar las fortalezas y debilidades de la misma, y usar este análisis para definir una estratégica de entrada a nuevos mercados con los productos/servicios existentes o desarrollar nuevos productos/servicios para los mercados ya existentes. El proceso de desarrollo de negocios puede por lo tanto, enfocarse en desarrollo de nuevos productos, nuevos mercados geográficos, alianzas estratégicas, etc. El objetivo principal del desarrollo de negocios es aumentar las ventas de su empresa.